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对话卢伟冰金立手机的转型之道

发布时间:2019-08-15 18:33:00 编辑:笔名

  从表面看,这两年金立的动作几乎同其他被智能、小米冲击的传统中国品牌中兴、华为、酷派等一样 海外拓展、出子品牌、尝试渠道、数字营销、年轻化产品 但同其他品牌不一样的是:金立更为迅速而坚决。相较于苹果和三星 500元以上的优势,金立ELIFE所定位的2000- 500元的价位,基本是国产智能的中高端一线,在此地位,下面对小米等一系列低于2000元智能机的高性价比优势强攻,上面对国际品牌的阵线下压。如果说,千元以下机型是国产智能机的根据地、1000元至2000元是国产能够游刃有余、宜守宜攻的阵地,那么2000- 500特别是 000元以上,是国产品牌在领域的冲锋线,是抢阵地、竖高点但牺牲大的市场领域。而现在,这个领域正是金立力推的天鉴及ELIFE的阵地。

  卢伟冰金立总裁

  为什么选择2000- 500元这个阵地作为品牌及产品定位主战场?

  卢伟冰:当我2011年进入迷茫期时,有两点思考:

  其一,人性是什么?我思考认为,人性就是不断追求更好的东西。例如一件衣服,原来的目的就是御寒,当人有钱后,考虑的就是舒服,之后是漂亮,终是品牌带来的附加价值。也是如此,品牌的无形价值在消费者心目中的比例会越来越高。

  其二,智能行业的本质到底是什么?如果它是PC产业,那么它就是一个标准性产品,所以雷军及所代表的小米就会说: 设计是什么?没有设计就是的设计。 而我后来觉得,行业不是PC业,而是时尚业。一个是它有非常强的设计感,另外它未来有时尚品牌类似的品牌溢价。那么如果是PC业的话,智能是一个功能驱动的东西;如果时尚产业的话,那么终就是一个品牌驱动的东西。这两个观点决定了我企业中所有的事情,让我们开始转型。

  为什么放弃千元以下机型?

  卢伟冰:一定要让我们的产品来 拉动 我们的品牌,而不是 拖 品牌。从营销及产品力上都如此。每一次新机型的发布,都要从这两方面向你希望的品牌属性再进一步,一点点向上拉,哪怕幅度没那么大。我认为,千元以下的产品无法做出我们想要的满足用户体验需求的产品、如果没有上面所说 拉动 效应的智能机,我宁愿放弃。

  对ELIFE这个品牌来说,我们要有信心这不是个一蹴而就的事情。和当年丰田从低端品牌向高端发展一致,要一代一代产品去累积,例如从E7开始,再发布E8、E9,在确保方向的前提下一点点去铺垫。

  对于一个压力巨大的领域来说,如何长期执行 艰难的决定 ?

  卢伟冰:我现在已经是金立的合伙人了,不仅仅是职业经理人的角色。金立董事长刘立荣是一个非常宽容和共享的人。从某种意义上来说,我是公司的空降,他还能够这么大授权。而且现在除了我之外,我们总监级别以上的人全部都是合伙人制,这决定了团队的稳定性。这在中国的民营企业中非常难得。如果纯粹是雇佣关系的话,很难有一个从容的心态和时间去做一个长期的事情。而且创始人的意志力也决定了企业转型的成功与否。

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